«Тщательно изучая источники для написания этой книги, мы с одним из моих клиентов составили максимально полный список упоминавшихся или изображавшихся в них знаков языка тела. Пользуйтесь им для справок и, возможно, для проверки своей наблюдательности. Бессмысленно истолковывать какое-либо одно телодвижение как что-то значащее или как выражение эмоции. Прилёт трёх ласточек - верный признак приближения лета, и предположения и выводы можно делать лишь на основе сочетания не менее трёх телодвижений или поз (группы признаков).
Физический знак |
Возможные значения |
|
1 |
Движения кадыка |
Тревога, ложь |
2 |
Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п. |
Неуверенность |
3 |
Одна рука поперек тела, закрепившись за другую руку |
Неуверенность |
4 |
Руки и ладони открыты |
Открытость, искренность |
5 |
Руки скрещены на груди |
Отгораживание от кого-то или чего-то, не признаваемого, выражение отрицательного отношения |
6 |
Руки скрещены, одна держит другую |
Неуверенность |
7 |
Руки держатся за сумочку, чашку и т.п. как за барьер |
Неуверенность |
8 |
Съеживание |
Желание защититься |
9 |
Моргание (учащенное) |
Тревога |
10 |
Глубокий вздох |
Расслабление, согласие |
11 |
Поглаживание подбородка |
Обдумывание решения, оценка |
12 |
Искренняя улыбка |
Приветствие, стремление к сближению, одобрение |
13 |
Потирание глаз |
Смущение, усталость |
14 |
Потухший взгляд |
Скука, обдумывание |
15 |
Прикосновения к лицу (включая рот, глаза, уши, шею) |
Стремление скрыть правду или нервозность |
16 |
Палец (дужка очков и др.) во рту |
Оценка или ожидание подтверждения |
17 |
Направление носков ступней |
Указание, куда направлено внимание (к двери, если человек хочет уйти, к собеседнику, если тот привлекателен) |
18 |
Притопывание |
Скука |
19 |
Поглаживание собеседника |
Стремление к близости |
20 |
Прихорашивание |
Проявление интереса к собеседнику |
21 |
«Рубка» ладонью |
Агрессивность |
22 |
Обхват запястья руки за спиной |
Полное доверие или наоборот - фрустрация |
23 |
Рука покоится на голове |
Заинтересованная оценка |
24 |
Поглаживание шеи сзади |
Ощущение угрозы или гнев |
25 |
Лицо, опертое на раскрытые ладони, локти на столе |
Женский прием для придания себе более привлекательного вида или привлечения внимания мужчины |
26 |
Стиснутые кулаки |
Фрустрация (чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки) |
27 |
Руки за спиной |
Уверенность, властность |
28 |
Руки в карманах |
Стремление выглядеть уверенным, призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения |
29 |
Руки с раздвинутыми локтями на коленях |
Использование пространства для демонстрации главенства |
30 |
Руки раскрыты ладонями вверх |
Покорность |
31 |
Потирание ладоней |
Надежда на успех |
32 |
Руки сцеплены |
Уверенность, расслабленность, самонадеянность |
33 |
Опора на руки |
Выражение власти путем использования пространства |
34 |
Рукопожатие с обхватом локтя |
Попытка демонстрации тесной дружбы |
35 |
Протягивание руки ладонью вниз |
Попытка оказать давление |
36 |
Протягивание руки ладонью вверх |
Признак подчинения |
37 |
Рукопожатие, другая рука на плече |
Попытка демонстрации близости |
38 |
Рукопожатие с другой рукой сверху |
Желание показать главенство |
39 |
Рукопожатие с вертикальными ладонями и примерно одинаковой силой |
Проявление уважения, признание равенства и «приглашение» к раппорту |
40 |
Рукопожатие с обхватом запястья |
Проявление радости при встрече. Допустимо при близких отношениях |
41 |
Жестикуляция перед лицом |
Отрицательное отношение; ложь или нервозность |
42 |
Усиленное дыхание |
Страх или тревога |
43 |
Наклон вперед |
Интерес, одобрение |
44 |
Скрещенные ноги |
Замкнутость, поза покорности или защиты; у женщин - признак комфортности |
45 |
Нога закинута на ногу так, что дальняя от соседа оказывается ближней к нему |
Знак одобрения или симпатии |
46 |
Ноги «четверкой»: лодыжка одной на колене другой |
Уверенность, главенство, поза соперничества |
47 |
Носки врозь (мужчины) |
Открытость или главенство |
48 |
Ноги расставлены |
Использование пространства для утверждения главенства |
49 |
Кусание губ |
Тревога, нежелание высказываться |
50 |
Облизывание губ |
Тревога, привлечение внимания |
51 |
Поглядывание на часы |
Желание уйти, скука, безразличие |
52 |
Отзеркаливание |
Раппорт |
53 |
Прикрывание рта |
Желание спросить, не лгут ли вам, или нежелание сказать лишнее |
54 |
Движение назад |
Несогласие или тревога |
55 |
Движение вперед |
Интерес |
56 |
Ладонь согнута, указательный палец направлен вперёд |
Стремление добиться согласия или подчинения |
57 |
Ладони обращены вниз |
Демонстрация власти |
58 |
Ладони обращены вверх |
Согласие, готовность слушать |
59 |
Прихорашивание |
Желание быть привлекательным |
60 |
Быстрый или резкий вдох |
Удивление, шок |
61 |
Сидение напротив друг друга |
Позиция соперничества или обороны |
62 |
Сидение рядом, стулья чуть повернуты друг к другу |
Позиция сотрудничества |
63 |
Улыбка одними губами |
Покорность или неискренность |
64 |
Улыбка во все лицо |
Приветствие, доброжелательность, приглашение к признанию |
65 |
Ухмылка |
Высокомерие или неискренность |
66 |
Речь свободная и быстрая |
Страстность |
67 |
Внезапное замедление речи |
Ложь |
68 |
Поза во весь рост |
Стремление к главенству, к привлекательности |
69 |
Стиплинг |
Доверие или, при слушании, знак «Убедите меня!» |
70 |
Сжатые зубы |
Фрустрация, гнев |
71 |
Игра большими пальцами, например засовывание их в карманы пиджака или брюк |
Знак превосходства, главенства, властности |
72 |
Большие пальцы засунуты за пояс или в карманы |
Поза сексуальной агрессии |
73 |
Учащение тиков |
Тревога |
74 |
Прикосновения к себе |
Тревога |
75 |
Поворот спиной к собеседнику |
Желание прекратить разговор |
Макс Эггерт, Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела, М., «Претекст», 2012 г., с. 201-205.